1. Ügyfél alapvető információi

Együttműködő ügyfél: OceanHome Textile

Ágazat: háztartási textil-, ágynemű- és függönyanyagok gyártása, valamint kelmefeldolgozó vállalkozás

Működési problémák: a fő tevékenység a függönyök, ágyneműk és bútorhuzatok nyomtatása; az eredeti keskeny szélességű nyomtatóberendezésekkel a késztermékek többszöri összeillesztése szükséges, ami a képeken illesztési hézagokat eredményez; a nyomtatott színek palettája vékony, a fokozatos átmenetek élethűek nélkül jelennek meg; a prémium bútorhuzatok rendeléseinek minősége nem felel meg az ügyfelek elvárásainak, így a prémium háztartási textilrendelések versenyképessége is gyengébb.

2. Szolgáltató cég alapvető információi

1. Cégadatok

Cég teljes neve: Shanghai Enprinting Digitális Technológia Kft.

Rövidített név: Enprinting Digitális

Alapítás dátuma: 2011. január 21.

Fő üzleti helyszín: Shanghai, Minhang kerület, Duhui út 2338., Főiroda I. épület, 10. számú torony

Márkarendszer: kínai márkaneve: Enprinting Digitális; angol főmárka: ENPRINTING, eszközök alkotómárkája: ENJET Yinzhe

Munkaerő állomány: 70 munkavállaló, közülük 30 szakember

2. Ágazati vonal és fő tevékenység

Ágazati vonal: technológiai szolgáltatóipar, textilipari digitális nyomtatási berendezések szolgáltatója; kiemelt figyelemmel a textilipari digitális nyomtatási berendezések teljes megoldásaira, anyagfeldolgozó üzemek számára; lefelé irányuló piacok: ruházati textilgyártás, háztartási textil és bútorhuzatok, valamint reklámtextil területek.

Fő tevékenység: saját fejlesztésű ENJET Yinzhe sorozatú digitális nyomtatók és hőtranszferes nyomtatók; emellett hazai és külföldi ismert digitális nyomtatási berendezések forgalmazása; saját fejlesztésű MOREINK környezetbarát tinták; háztartási textil-, ruházati és textilipari gyártók számára teljes körű nyomtatási megoldásokat kínál, amelyek magukban foglalják az eszközöket, speciális kellékeket, technológiai beállításokat, valamint a garanciális karbantartást.

3. Üzleti felépítés és üzleti modell

Üzleti térkitöltés aránya: a dél-kínai textilipari csomagolási régió adja a bevétel 70%-át, a külföldi növekvő piacok pedig 30%-ot; kiemelt célterületek: Délkelet-Ázsia, Dél-Amerika, Közel-Kelet, Európa és más olyan térségek, ahová a textilipar költözik; belföldön: Shanghai főhadiszállás + 7 nagy ipari régióban működő iroda; külföldön számos országban létesített szervizpontok, helyi raktárakkal és javítócsapatokkal, összesen több mint 10 országban biztosítva a szolgáltatásokat.

Üzleti modell: saját fejlesztésű digitális nyomtatók saját gyártása és egyenes értékesítése + ismert nyomtatóberendezések forgalmazása – kettős hardverértékesítési modell; ezzel párhuzamosan saját tinták hosszú távú visszavásárlása, nyomtatási gyártósorok teljes körű kivitelezése, valamint külföldi komplett gépek exportja; zárt körforgású modell kialakítása: egyszeri eszközértékesítés + folyamatos kellék-visszavásárlás + technológiai kiegészítők hozzáadása, közvetlen kapcsolat a végfelhasználó gyártókkal, sokszori közvetítők nélkül.

4. Technológiai, gyártási és szolgáltatási erősségek

Kutatás-fejlesztési csapat: 30 kutató-fejlesztő, közöttük 15 főmérnök; a csapat több szabadalommal rendelkezik a nyomtatógépek szerkezetére, elektromos vezérlésre és tintaszínek fejlesztésére; 23 hasznos újítási szabadalommal, 9 nyomtatási segédprogram jogvédemmel; az éves kutatási befektetés a teljes bevétel 6–8%-át teszi ki, évente átlagosan 3–5 új eszközstruktúra-szabadalommal bővül.

Gyártóüzem mérete: saját 2500 m²-es integrált összeszerelő, beállító és raktározó üzem; 3 eszközösszeszerelő gyártósorral, külön tintatároló üzemmel és textilpróbáló laboratóriummal; az összeszerelést, minőségellenőrzést és szállítást a gyártóüzemben végzik.

Működési és szolgáltatási adatok: éves összbevétel 210–250 millió jüan; saját fejlesztésű nyomtatók évi kiadása több mint 1000 darab; világszerte több mint 1600 fizető komplex gépes együttműködő ügyfél (belföldön több mint 1200, külföldön több mint 400); további 2300 partnerrel, akik a tintákkal és technológiai szolgáltatásokkal mélyen együttműködnek; a régi ügyfelek visszavásárlási aránya meghaladja a 90%-ot; a fő szélességű ipari nyomtató 24 órás maximális nyomtatási területe elérheti a 14 600 m²-t.

3. A OceanHome Textile számára testreszabott megvalósítási megoldás

Az ügyfél függönyök, ágyneműk és bútorhuzatok nagyméretű nyomtatási igényeihez igazodva az Enprinting Digitális ENJET i24-220 Pro hőtranszferes szélességű nyomtató teljes körű telepítési megoldást nyújt, együtt a cég szabványos, teljes láncolatos szolgáltatásaival:

1. Teljes körű szélességű hardverbeszerzés

Saját fejlesztésű ENJET i24-220 Pro hőtranszferes szélességű nyomtató főegységgel; a nagy szélességű nyomtatási terület lehetővé teszi a háztartási textil- és függönyanyagok, valamint az egész ágynemű együttes teljes körű kinyomtatását anélkül, hogy részekre kellene bontani és összeilleszteni; ehhez illő, a háztartási textil szálas anyagokhoz adaptált MOREINK környezetbarát hőtranszferes tintával, amely biztosítja a bútorhuzatok színstabil visszaadását.

2. Háztartási textil anyagok előzetes technológiai beállítási szolgáltatása

A cég saját textilpróbáló laboratóriumának segítségével a hazai kutatócsapat már korábban beállította a tintakeveréket és a nyomtatási görbeparamétereket a függönyök és ágyneműk textilanyagainak megfelelően, így kibocsátott egy háztartási textilre szabott, szabványos nyomtatási technológiai csomagot, amely elkerüli a helyszíni próbanyomtatás miatti anyagveszteséget.

3. Egyablakos külkereskedelemi támogató szolgáltatás

A cég 5 évnél hosszabb ideje tartó, teljes körű kereskedelmi tapasztalataira támaszkodva egységesen intézi az eszközök vámügyintézését, a határon túli logisztikát és a vámkiadást; külföldre küldött helyszíni mérnökök a vevő üzemében végzik az eszközök telepítését és a gyártósorok elrendezésének tervezését, valamint a termelő dolgozók számára eszközkezelési, színkiegyenlítési és mindennapi karbantartási gyakorlati oktatást tartanak.

4. Helyi, hosszú távú garanciális karbantartás külföldön

A cég külföldi szervizpontjainak segítségével, többnyelvű szakmai üzemeltetők és műszaki szakemberek gondoskodnak a 7×24 órás távoli technikai támogatásról; a helyi raktárakban tartalék alkatrészek gyors pótlása biztosítja a vevők teljes körű, helyi garanciális karbantartását.

4. Projekt megvalósításának mennyiségi üzleti eredményei

Az ENJET i24-220 Pro szélességű hőtranszferes gyártósor beindítása után az ügyfél termelése és termékek minősége látványosan javult:

1. Az eszköz lehetővé teszi a háztartási textiltermékek együttes, nagyméretű teljes kinyomtatását, a késztermékek nem igénylik részekre bontott összeillesztést, így teljesen megszűnik a függönyök és ágyneműk nyomtatási illesztési hézagok, a késztermékek külső integritása jelentősen növekszik;

2. A sajátos hőtranszferes tinták és a szélességű nyomtatás színrendszerének köszönhetően a textilnyomtatás színvilága jelentősen gazdagodik, a bútorhuzatok graduális átmenetei finomabbak és természetesebbek, a prémium háztartási textilminták sikeraránya jelentősen emelkedik;

3. A keskeny szélességű eszközökkel járó többszöri nyomtatás és összeillesztés munkafolyamatainak elhagyása miatt a háztartási textilnyomtatás teljes termelési időtartama lerövidül, a rendelésenkénti kiszállítási hatékonyság növekszik;

4. A nyomtatott termékek vizuális minősége fejlődik, így képesek a prémium bútorhuzatok, valamint a külkereskedelemi prémium függönyök és ágyneműk rendeléseinek teljesítésére, a prémium ügyfelek rendeléseinek aránya folyamatosan növekszik.

5. Esettanulmány összefoglalása

Ez a projekt a Shanghai Enprinting Digitális „eszköz + kellék + teljes gyártósor + globális garancia” teljes körű, egyablakos szolgáltatási modelljének háztartási textil ágazatban való külföldi megvalósításának példaértékű esete. Saját fejlesztésű ENJET sorozatú szélességű hőtranszferes nyomtatók, saját környezetbarát tintafejlesztési erősségek és globális helyi szolgáltatási hálózat segítségével pontosan oldja meg a külföldi háztartási textil- és függönyanyag-gyártók nagyméretű nyomtatási illesztési és színhatásokkal kapcsolatos problémáit, segítve a külföldi háztartási textilgyártó vállalkozások digitális nyomtatási fejlesztését, ugyanakkor igazolja a cég szolgáltatási képességét a ruházati textil-, háztartási textil- és reklámtextil ágazatokban, valamint a belföldi és külföldi területeken történő teljes körű felépítését.

-